Описание
Нашим Клиентом является одна из самых популярных финансовых компаний. Необходимо привлечь в компанию Коммерческого директора, который сможет систематизировать продажи, перейти к управляемой системе прямых продаж и реализовать потенциал по привлечению клиентов в каждом городе присутствия компании. Главные обязанности: Разрабатывает и имплементирует коммерческую политику с целью привлечения новых клиентов, удержания существующих, а также развития объема продаж новых услуг. Выполняет необходимые тактические шаги для организации продаж. Проводит всесторонний анализ потенциальных клиентов и рынков, на которых компания может осуществлять продажи. Проводит сегментацию клиентов по их потребностям, модели поведения, лояльности, степени использования услуг, региональному принципу. Осуществляет поиск клиентов и продажи для всех продуктов компании. Разрабатывает систему привлечения клиентов, основанную на понимании их потребностей, географии и возможных методов коммуникации с ними. Управляет ценообразованием Управляет и контролирует работу команды отдела продаж, колл центра и маркетинга с целью выполнения поставленных целей. Какой опыт работы предпочтителен? Опыт продаж в финансовых услугах желателен Опыт работы в продажах В2В и В2С, с разными типами клиентов и услугами Опыт управления командой продаж 10+ человек Опыт работы в разных сферах: финансы, телеком, потребительские товары Опыт работы в быстрорастущих организациях на рынке, который развивается Опыт управления отделом маркетинга, понимание принципов ценообразования Желаемые личностные / межличностные качества? Большой опыт и сильные навыки ведения переговоров при продаже сложной продукции, умение донести преимущества продукта и убедить потенциального клиента. Сильные аналитические способности. Проактивный подход. Системность в построении процессов и системы взаимодействия между людьми и отделами. Предпринимательские способности. Сильные навыки управления изменениями. Ориентация на результат, умение определить ресурсы и действия необходимые для достижения поставленных целей.